Caso de éxito Patagonia

A solo 45 días del peak anual de ventas, Patagonia necesitaba corregir su estructura de medios y enfocar la inversión en venta incremental sin sacrificar branding de marca.

Resultados

0Más venta en días clave

0Crecimiento en ingresos

0En tasa de conversión

¿Listo para que tu marca crezca así?

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Resumen del caso

Desafío

Corregir la estructura de medios y enfocar la inversión en venta incremental, sin perder el branding de marca a solo 45 días del peak anual de ventas.

Estrategia

Rediseñamos la estrategia completa separando Brand vs. Non-Brand, priorizando las categorías que representan el 80% de la venta.

Solución

Ajustamos inversión según peaks de demanda para maximizar conversión, implementando una arquitectura de campañas orientada al negocio real.

Resultado

+74% más venta en días clave, +29% crecimiento en ingresos y +25 puntos en tasa de conversión. Ejecución impecable según Pascale Potin, Digital Marketing Manager.

Conversemos cómo lo hacemos en tu marca.

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Conociendo a

Patagonia es una marca líder en el segmento outdoor, con una fuerte identidad y valores fundamentales que son parte central de su propuesta.

Marca líder en el segmento outdoor.

Identidad y valores de marca fuertes y bien definidos.

Objetivo de la marca

Optimizar el retorno de inversión a 45 días del peak anual de ventas, capturando crecimiento incremental sin comprometer la identidad de la marca.

Crecimiento incremental

Profesionalizar la estructura de pauta para capturar nueva demanda en el periodo más crítico del año.

Cuidar la marca

Lograrlo sin comprometer la identidad ni los valores fundamentales de Patagonia.

Desafío del caso

Profesionalizar la estructura de pauta para capturar un crecimiento incremental a solo 45 días del peak anual, sin sacrificar la identidad ni los valores de la marca.

Nuestra solución

Implementamos una arquitectura de pauta diseñada para el rendimiento inmediato durante el periodo más crítico del año.

Qué hicimos

Segmentación Brand vs. Non-Brand

Separamos las audiencias para defender el territorio de marca y capturar nueva demanda de manera simultánea.

Foco en el 80/20

Priorizamos la inversión en las categorías que generaban el mayor volumen de ventas, asegurando la eficiencia del presupuesto.

Agilidad en el peak

Ajustamos la pauta en tiempo real para capitalizar los momentos de mayor intención de compra.

Resultados del caso

+29% de crecimiento en ingresos totales.
+74% de aumento en ventas durante los días clave de la campaña.
+25 puntos en la tasa de conversión.
"Exactamente el cambio que necesitábamos para impulsar resultados reales. Una ejecución impecable y con foco en el negocio." — Pascale Potin, Digital Marketing Manager, Patagonia.

Llevemos tu marca al siguiente nivel.

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