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El cuarto trimestre es decisivo para tu marca: aprende a anticipar tendencias, superar desafíos y aplicar estrategias creativas que impulsen tus ventas y crecimiento.
El cuarto trimestre siempre representa un gran desafío para las marcas, pero también una oportunidad de ganancias significativas. Entre el aumento de la competencia, los cambios económicos y los obstáculos de seguimiento de rendimiento (como los relacionados con privacidad de datos), las marcas aún logran crecer en ventas. Para capitalizar esta temporada, es esencial comenzar a planificar con anticipación, pensando en campañas como Cyber y Black Friday, y en cómo destacar de manera creativa y estratégica para maximizar las ganancias durante la temporada de fiestas.
Si algo hemos aprendido, es que en un mar de competencia, la anticipación es clave. Los compradores comienzan a prepararse desde octubre, y las marcas deben estar listas para capturar esa intención temprana.
Informes recientes muestran que más del 90% de los compradores están dispuestos a probar nuevas marcas en la temporada de fiestas. Con cifras así, la lucha por la atención será intensa. Para evitar ser superado, los niveles de inversión también deben ser competitivos y asignados estratégicamente.
Factores como la inflación, la escasez de inventario y los retrasos en los envíos son recurrentes en la temporada. Estos retos pueden variar en intensidad, pero conviene tenerlos en cuenta al diseñar la estrategia.
Precios altos suelen generar compradores más cautelosos. Es necesario conectar emocionalmente, reforzar el valor percibido y ofrecer experiencias de compra que generen entusiasmo.
Aunque el ecommerce sigue creciendo, las tiendas físicas recuperan protagonismo y comparten la atención de los compradores. Según tu público objetivo, define si conviene competir directamente o complementar la experiencia omnicanal.
La fatiga creativa ocurre más rápido en Q4: a mayor frecuencia de exposición, mayor necesidad de frescura. Es clave preparar un banco de contenidos diverso (especialmente en TikTok y redes sociales) para mantener a las audiencias comprometidas hasta fin de año.
Con los costos y la competencia en su punto más alto, lo fundamental es capitalizar a los compradores de alta intención que buscan probar nuevos productos a precios atractivos, más que maximizar métricas de eficiencia.
El cuarto trimestre es un momento decisivo para cualquier marca. Con la guía adecuada y una estrategia bien planificada, es posible superar los desafíos y maximizar las oportunidades de crecimiento. En Milimetrix, estamos listos para ayudarte a navegar la temporada de fiestas, asegurando que tu marca esté preparada para el éxito en cada Q4.
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